Automatyczny Generator Leadów B2B

Wyzwanie

Dział handlowy klienta tracił ogromne ilości czasu na ręczny research. Handlowcy przeczesywali Mapy Google i strony internetowe, kopiując do Excela numery telefonów i adresy firm, które mogłyby być zainteresowane usługami IT.

Proces był powolny, nużący i obarczony błędami (kopiowanie nieaktualnych danych). Zamiast rozmawiać z klientami i sprzedawać, wykwalifikowani specjaliści spędzali godziny na pracy odtwórczej, co prowadziło do frustracji i niskiej efektywności działań outreachowych.

Rozwiązanie

Stworzyliśmy autorskie rozwiązanie typu "Lead Scraper", które automatyzuje proces budowania bazy kontaktowej.

System działa w oparciu o zdefiniowane kryteria (np. "biura rachunkowe w Warszawie"). Bot przeszukuje Mapy Google oraz wizytówki firmowe, ekstrahując kluczowe dane: nazwę firmy, numer telefonu, stronę www oraz adres.

Dodatkowo, zaimplementowaliśmy moduł weryfikacji, który odwiedza stronę znalezionej firmy, aby potwierdzić jej aktywność. Gotowe, oczyszczone dane są automatycznie formatowane i eksportowane bezpośrednio do systemu CRM klienta jako baza do obdzwonienia.

Wyniki

Narzędzie całkowicie zmieniło dynamikę pracy w dziale sprzedaży. W ciągu pierwszego tygodnia działania, automat wygenerował bazę ponad 5000 potencjalnych klientów, co ręcznie zajęłoby zespołowi kilka miesięcy.

Handlowcy odzyskali 95% czasu traconego wcześniej na research i mogli skupić się wyłącznie na zamykaniu transakcji.

Dzięki wysokiej jakości dostarczonych danych i skali działań, firma odnotowała wzrost sprzedaży o 175% w ciągu zaledwie dwóch miesięcy od wdrożenia.